Dimas Syah Fachlevi

 BAURAN LOKASI DAN SALURAN DISTRIBUSI

1. Konsep dan Lokasi dalam Bauran Pemasaran
Salah satu elemen yang terdapat pada 7P adalah place. Place adalah segala kegiatan penyaluran produk atau jasa dari produsen ke konsumen. Tempat ini akan menentukan kesuksesan dalam memasarkan sebuah produk. Jika place yang dimiliki strategis akan memperoleh keuntungan yang besar dan mempunyai pelanggan tetap dan bisnis yang dijalani akan berjalan sesuai rencana. Pemilihan tempat sangat penting bagi pengusaha bisnis karena tempat yang startegis ialah tempat yang mudah dikunjungi dan ditemukan oleh konsumen.
2. Kriteria Daerah Kinerja yang Positif untuk Pemasaran
Kriteria Segmentasi Pasar
1. Measurable: Segmen pasar perlu diukur dasar volume atau nilai penjualan
2. Substansial: Membuang anggaran pemasaran ke dalam pasar yang tidak cukup besar tidak perlu dilakukan
3. Accessible: Akses disini yaitu dimana produsen membuat konsumen dapat mengakses informasi terkait produk atau perusahaan
4. Differentiable: Perbedaan antara segmen-segmen pasar harus diteliti dengan jelas
5. Actionable: Harus mempunyai nilai praktis dan harus menyediakan informasi pendukung untuk metode penjualan. Hasil segmentasi harus bisa diukur dan didefinisikan
3. Persyaratan Legislasi wilayah terkait K3 dalam Kegiatan Pemasaran
Legislasi terkait K3 (Keselamatan dan Kesehatan Kerja) telah diatur dalam UU No. 1 Thn.1970 tentang Keselatan Kerja Pasal 3(tiga). Keselamatan telah dijelaskan dalam UUD 45 pada Pasal 27 ayat 2. Legilasi wilayah ini telah diatur dalam UU sehingga sudah terjamin akan keselamatan dalam bekerja.
4. Konsep dan Kegunaan Saluran Distribusi
Distribusi adalah kegiatan ekonomi dalam menyalurkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi adalah saluran yang menjadi sarana produsen buat menyalurkan barang atau jasa.
Kegunaan Saluran Distribusi:
1. Information: Mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran
2. Promotion : Pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasive tentang produk yang ditawarkan
3. Negotiation: Mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain untuk memungkinkan perpindahan hak kepemilikan
4. Ordering: Pihak distributor dapat memesan barang kepada perusahaan
5. Payment:Pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga keuangan lainnya.


5. Tipe-Tipe Distribusi
• Distribusi Secara Langsung
Model distribusi secara langsung banyak digunakan dalam penjualan berbagai jenis produk dengan karakteristik kisaran harga menengah dan memiliki daya simpan yang lama.
• Broken and Distributor
Banyak pabrik yang bekerja sama dengan agen atau broken. Mereka akan berbagi peran dengan distributor, dalam artian sebagai penyambung antara produsen dan konsumen akhir.
• Pedagang Besar/Pengecer
Mata rantai distribusi yang satu ini sangat disukai, karena grosir dan pengecer membeli produk dari produsen.
6. Evaluasi dan Upaya Pengendalian Saluran Distribusi
Pengendalian sangat sulit dilakukan oleh perusahaan besar, karena berjalannya distribusi yang berjalan dan cakupan yang cukup luas. Salah satu permasalahan yaitu perdagangan besar dan eceran pada penyalur tertentu. Sehingga perlu adanya upaya pengendalian yang harus dilakukan diantaranya:
a) Memperbaiki kembali perencanaan distribusi yang telah ditetapkan
b) Memberikan pengarahan kepada setiap pelaku distribusi atau pemasaran
c) Membuat mitra dengan menyediakan kurir distribusi
d) Perhitungan biaya,waktu dan keamanan distribusi
7. Manajemen Konflik dalam Saluran Distribusi
Konflik saluran distribusi dapat terjadi tanpa memandang seberapa baiknya tujuan dan manajemen saluran distribusi. Jika masih ada kepentingan bisnis dalam komponen saluran distribusi, maka konflik akan selalu terjadi. Konflik dapat dianggap terjadi bila anggota saluran distribusi merasa bahwa tindakan pihak lain merintangi dan merugikan kinerja mereka. Ada bebrapa faktor yang menyebabkan terjadinya konflik salah satunya adalah perbedaan persepsi. Jenis konflik dalam persaingan yaitu:
• Konflik Saluran Vertikal
• Konflik Saluran Horizontal
• Konflik Multisaluran